【零售寒冬】6IXTY8IGHT靠一个卡通扭转劣势　拟第四季落户日本

本港疫情持续多月，市民纷纷减少外出，对零售业销售打击严重。全球拥有超过260间分店的连锁时装品牌6IXTY8IGHT，生意在此次疫情亦受波及，在2月至7月整体计香港销售同比下跌50%。

疫市惨淡，生意也得继续。公司在5月推出的韩国卡通Kakao Friends限定系列产品大受欢迎，令当月的销售额同比跌幅收窄至仅约一成。公司也借租金回落之际，乘机6月底逆市开店。6IXTY8IGHT香港区营运经理谷祖仪认为暂时零售市场仍处于疲弱状态，相信需要一段时间才能复苏，公司将会密切留意疫情发展，再审慎地调整营运策略。

6IXTY8IGHT成立于2002年，2003年已在香港设店，主要售卖女性衣物及内衣裤。目前公司在本港拥29间分店，当中83%分店（24间）是开设在商场内。谷祖仪说自疫情爆发起，实体店人流大幅下降，公司销售额较去年同期下跌约50%。因应人们逗留在家的时间更长，6IXTY8IGHT已有所“变阵”，加大力度推广家居服、悠闲运动服、穿著较舒适的内衣。“而家个个人都尽量足不出户，就算出街都只系落街买嘢食同埋生活必需品，所以我哋啲家居服唔会‘透’，系可以著出街。而且，好多人都会响屋企做运动、做瑜珈，呢段时间会推多啲瑜珈系列或者运动系列。”

香港网店销售额达双倍増长

疫情之下，不难想像多了人网购，故公司也会力谷网店，推出不同限时优惠，吸引客人购物。谷祖仪称公司去年第四季推出香港官方网店，至今销售额增幅颇为可观，因公司仍以售卖内衣为主，故网购时客人也会倾向买内衣，若客人收货后发现尺码不合适或款式不合心意，可到门市退货。“网店同门市系相辅相成，啲客人响屋企、行车搭车果阵都可以响网店睇到心水产品，就可以即刻买，或者save（储存）低，再落舖头试著，摸下产品质地，咁样仲可以带动埋人流！”公司还可以利用网店内收集到的产品浏览量及销售量，分析客人的喜好，调整货物销售及产品设计方向。

作为Fast fashion（快速时尚）品牌，6IXTY8IGHT大概2星期便有一组新货。在5月时，公司联乘Kakao Friends推出限定系列产品，使用了Ryan、Apeach和Tube等角色来设计家居服、睡衣及内裤，成功令销售额跌幅收窄至一成。谷祖仪表示这次是首次公司推出联乘产品，拣选了Kakao Friends是因为该卡通在市场上认知度高，市面上并无类似的产品。

点击下图，睇睇Kakao Friends系列产品：

她透露，今次联乘，公司未有做太多推广工作，仅透过公司Facebook专页宣传产品，以及将这批产品放在店舖的当眼位置，已取得不裕的成绩。“团队正研究冬季KaKao Friends系列产品，未来会再推出更多联乘产品。”

扩张计划未受疫情影响

6IXTY8IGHT 6月底在北角汇2期开设分店。谷祖仪说公司的扩张计划未有受疫情影响，会继续视乎地点、客群、租务优惠等因素，寻找合适的机会拓展业务，公司在港岛开设的3间分店均集中在铜锣湾，而北角店店址邻近住宅区，所以就在该处开店。“我哋响住宅区、游客区、大型商场、中型商场都有开舖，无论系细舖或者大舖都会考虑！”为了吸纳不同客群，公司在永安等大型百货公司开设短期销售摊位，使更多市民接触该品牌。

她续道未来公司将会继续拓展线上及线下业务，重点发展内地、香港、新加坡和马来西亚市场，又计划今年第四季在日本千叶县开店。谷祖仪觉得许多日本品牌都是走可爱风格，6IXTY8IGHT 产品则涵盖基本款、女性化、可爱路线，加上以相宜价钱发售，预期可吸引日本客人光顾。

面对本港爆发第三波疫情，港府接连出招，推出限聚令、禁止堂食等措施，限制人群聚集，谷祖仪坦言现时发生的事情是不少港人从未经历过，只要大家齐心面对逆境，见招拆招，相信总有一日会渡过危机。