“香港好物节”8月再启航 解锁成功进军内地电商平台的营运密码库

内地电商市场规模庞大，为企业提供广阔发展空间，但香港中小企进军内地时，常遇竞争激烈、市场认知不足及品牌曝光困难等挑战。有香港企业认为香港贸发局凭借丰富经验，是协助香港中小企踏出第一步拓展内地电商业务的理想平台。香港贸发局去年举办首届“香港好物节”为中小企提供开拓内地市场的实战机会。继去年成功举办后，今年8月将再次举行。为让更多中小企了解内地电商平台，贸发局近期举办“香港好物节”系列免费培训讲座，第三场主题为“开启淘宝、天猫、京东的营运密码库：让你的品牌轻松游走内地电商平台”，吸引过百企业代表参加，座无虚席。

拥有70年历史的香港服装品牌“鸡仔唛”早于20年前进军内地市场，当其时因对内地零售巿场缺乏了解，销售成绩强差人意，最终退出市场，近年重新进军内地电商。鸡仔唛公司总监谭天逸(Jennifer)在讲座上分享经验指出，由于当初简单复制香港销售方式而导致失败。她强调内地市场注重产品精准定位，成功关键在于打造一两款“爆款货”。她指出，香港企业进军内地前需深入了解产品独特性、目标消费群体及供应链配合，才能有效布局及管理，避免因商品种类过多而滞销。以“鸡仔唛”为例，公司充分发挥其高品质与老字号优势，专注于婴幼儿客户群，成功重新打入内地市场。

Jennifer坦言，仅仅将产品上架网店是远远不够的，必须结合销售策略，例如购买关键字、在小红书上进行“种草”等推广才能吸引顾客。NEXX & Hong Kong Society of Artificial Intelligence Innovation 主席严伟文(Mann)表示，目前电商平台要求企业在产品上架时需同时上传照片和视频，这可能吓怕很多中小企而却步。然而，中小企应充分利用市面上各种AI人工智能技术，即可简单快速地生成精美的照片或视频，在制作宣传材料上变得更加容易和精准，甚至可运用AI软件程式进行市场调查和分析、制作产品的3D模型等。

马士基电商服务(香港)有限公司区域经理叶明明(Mavis)则在讲座上介绍淘宝、天猫、抖音、拼多多、小红书等主要内地电商平台的营运特性。她建议不同公司按自身需求，选择合适的平台营运、客服及市场推广渠道，并提示中小企需灵活变通，应对巿场变化及消费者需求。

内地市场限制较多，市场变化多端，作为过来人，Jennifer分享企业需要不断实践才能找到进入电商市场的突破点。“香港设计廊”的淘宝网企业店或京东国际海外旗舰店是一个很好的“店中店”合作平台，团队拥有丰富内地电商经验，协助企业以有限资源拓展内地电商业务。

去年首届“香港好物节”吸引超过230个品牌参与，透过小红书、抖音、淘宝、京东等多渠道广告投放，吸引目标消费群体引流至官方网页浏览和转到参与公司的网店购买产品。“香港好物节”浏览量超过9000万，成绩令人鼓舞。

下次“香港好物节”培训讲座将于4月2日举行，主题为“解锁内地社交媒体的电商机遇！全方位解析抖音、微信、小红书的开店策略！”资深内地网络营销推广专家吴伟权(Jones)、创业培训专家黎祉琛(Ben)、以及奇华饼家副总经理陈蔼扬(Kelly)，将与大家讲解社交电商平台开店策略、社交媒体及私域流量营销技巧、及分享拓展内地电商巿场宝贵经验，而香港出口信用保险局(信保局)业务发展部助理总经理潘景禧(Kenneth)则会介绍信保局对电商的支援服务。有意拓展内地电商巿场的港商万勿错过。

“香港好物节”网页：https://bit.ly/3DbUN50

(资料及相片由客户提供)