减回佣跑数　四大代理行发内部通告　新盘实收佣金须至少2%

去年新盘市场吹淡风，全年一手交投量不足一万宗，同比下挫45%，同时创2013年《一手住宅物业销售条例》实施后的九年新低。一手市场萎缩，地产经纪生意难做，本港四大地产代理行近日发内部通知，指示由今年1月1日起，所有一手新盘成交实收佣金必须最少2%或以上。

靠回佣吸客　中原：做咗好多蚀本生意

过去新盘代理佣金一般超过2%，个别更达3%至4%，但不少代理会靠回佣抢客，令实际收取佣金低于2%。为追回佣金收入，市场消息透露，本港四大地产代理行包括中原、美联、利嘉阁及香港置业，近日发出有关一手新盘佣金事宜的内部通告，表示“由2023年1月1日起，所有一手新盘成交（包括货尾盘）公司的实收佣金（即扣除所有开支）必须最少2%或以上，否则需签批至董事”。

陈永杰促地监局保障代理收入　设定额佣金

对于上述市场消息，中原地产亚太区副主席兼住宅部总裁陈永杰回复《香港01》表示，落实新措施主要由于去年公司出现严重亏损，“回佣太多、做咗好多蚀本生意。”同时希望为前线争取合理回报，免得出现“白做”等情况。

陈永杰又指，知道网上有不少人教市民买楼时索取回佣，故希望地产代理监管局除了发挥监察代理的功能，亦应该保障业界收入，建议可考虑落实指引，例如代理在物业买卖中可获最低楼价2%的佣金，或设一个定额佣金。

据了解，现时新盘项目推售时，代理佣金普遍超过楼价2%，个别新盘的佣金更高达3%至4.5%。不过，代理为抢客，通常会把佣金一部分作为买家的回佣，令实际佣金收入减少。个别代理为求开单，更会“回爆”，即回佣幅度高达佣金的80%，直接令公司及员工收入大减。

代理：一早做坏规矩、除非发展商禁回佣

有业界人士表示，上述四大行新措施可以减少回佣，“避免经纪一味靠回佣抢客”，不过又指此举可能令未有跟随的细行受惠。“𠵱行（地产代理）一早已经做坏规矩，全行做到差晒，香港全部住宅、工商舖都要回佣，根本冇啖好食，除非发展商下令唔畀回佣啰，但发展商又唔会咁做。”

他又举例，“做一单500万成交，收足2%佣都系得10万蚊数，最终代理落袋只系得2万几，如果仲要计埋回佣，其实唔系好多。”

资深代理：新措施纯粹“做畀客睇”

虽然新措施规定实收佣金必须最少2%或以上，不过有资深地产代理认为，四大行本身是“松散联盟”，而且“细行”从不跟从有关措施，料难以执行，又认为始终会有代理继续回佣。他又形容，“新措施纯粹做畀客（买家）睇”，并用作提醒旗下代理不要大幅度回佣。

参考过去一年地产代理人数虽然减少，惟由于交投量跌势更急，故代理之间的竞争未有放缓，参考去年12月底数字，全港持牌代理人数有41,107人，以12月整体物业注册量约3,556宗计算，12月份平均每12名地产代理争一张单。