【纸业奇葩】硬皮簿变名牌　Moleskine靠sell情感体验

比利时汽车经销商D’Ieteren收购意大利笔记簿Moleskine，这本黑色硬皮簿在19世纪只是非常普通的产品，在巴黎用人手钉装。直至Modo&Modo创办人Maria Sebregondi于1997年将这简单设计的簿注册商标为Moleskine，以“毕加索、海明威也用”作为招徕，Moleskine逐渐成为笔记簿界别中的奢侈品牌。
Moleskine行政总裁贝尔尼（Arrigo Berni）对人们使用该公司的笔记簿，有一个颇为浪漫的说法，他认为在愈来愈普及的数码世界，我们仍追求触感体验、感情体验，这些不是数码装置及科技能经常提供的。

Moleskine意指一种传统的布料，但用到笔记簿就要数英国旅游作家Bruce Chatwin，他的作品《The Songlines》讲述他到澳大利亚的旅程，中间有提到他一家巴黎文具店通知他，他的笔记簿供应商老板逝世后，不再生产笔记簿，而他就称该笔记簿为Moleskine。

CEO初接手时不知是甚么

贝尔尼回忆初接手Moleskine时，根本不知Moleskine是甚么。他的妻子是顾客，她说：“你怎能不知道（Moleskine这个品牌）？这是最酷的东西。”

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顾客用纸非为怀旧

虽然现在数码产品非常普及，但Moleskine的市场研究发现公司的销售与苹果销售直接相关。贝尔尼因此得出结论，公司的顾客不是爱怀旧而使用纸本的人，而是同时使用数码产品和纸本的人。他认为对于惯用数码产品的新一代，iPhone及其他高科技产品是普通东西，纸品才是特别的产品。因此该公司的目标顾客定为18至50岁、受过高等教育，有创作意图的人。

Moleskine读作MOLE-skin或mol-e-SKEEN-a，这本平平无奇的笔记簿没有传统的广告及推销方式，因为该产品已“进化”到不用宣传也有顾客，而且不少名人也使用，以突显“文艺气息”。

（综合报道）