【美国大选】电视辩论心理战　“阴湿招”逐项数

美国将会在26日举行第一次大选辩论，到时民主党候选人希拉里和共和党候选人特朗普将会就同处一地，就各个议题舌剑唇枪。不少人都估计希拉里将会集中火力谈论政策，而特朗普则可能口没遮拦打泥浆战。但是大选辩论只是言语上的交锋吗？实际上，自尼克逊及肯尼迪第一次电视辩论那几滴汗起，参与辩论的候选人就了解到身体语言、心理暗示对选情的重大影响力，在电视辩论时大打心理战，希拉里的丈夫克林顿更是此中高手。在此不妨回顾下过往五次大选辩论时的各式心理战阴湿招。

1.对手讲话时主动走近“吓窒”对方

2000年总统大选

执行者：戈尔

结果：灾难性失败，戈尔败选

戈尔不是一个擅长临场辩论的总统候选人，他在三场大选辩论中多次犯错，很大程度上葬送了他的白宫之路。但是在所有错误当中，最严重最失策的，是他于第三场辩论时，在小布什发言期间主动走近，恃着身高挑衅“吓窒”小布什。

戈尔也许希望通过这个动作显示他的强势，但其实他的顾问在彩排时就认为这个动作太侵略性，风险太高。结果证明戈尔的顾问是正确的。面对戈尔走近的压迫感，小布什没有显行惊讶或恐慌，而只是微微地点了点头，让戈尔怪异地在观众的笑声中呆站。

2. 令对手不为意地入镜

1992年总统大选

实行者：克林顿

结果：老布什中计，克林顿胜出

与他的副总统相比，克林顿在辩论台上的手腕明显高上一筹，而且更善于利用现场环境。克林顿的竞选团队在辩论前，成功游说主办方放弃使用旧式的台上辩论模式，而是所有候选人在场地中间或坐或企的市政厅模式。克林顿团队向主办方查询了所有镜头的位置，然后仔细地安排克林顿的企位，目的只有一个：让克林顿可以在其他候选人讲话时入镜，也让其他候选人在克林顿讲话时入镜。

克林顿的“小手段”非常成功。当老布什在讲话时，观众会见到克林顿在旁边深思熟虑，胜券在握的样子。而当克林顿讲话时，完全不知道自己已经入镜的老布什却在观众前显得一脸茫然。克林顿之后的胜利，多少代表了新一代的克林顿比老一辈更懂得如何利用媒体镜头竞选。

3. 妙用椅子

1992年总统大选

实行者：克林顿

结果：成功，克林顿胜出

陌生环境、不合身的设施会让人感到不安紧张，影响观感。在1992年的大选辩论中，就出现这样的一幕：老布什及独立候选人佩罗（Ross Perot）都因为椅子不合身而显得有点坐立不安，老布什似乎不知道要不要握扶手，身材偏向矮小的佩罗更因为高凳太高，结果全程大多数时都是靠向椅子站着，显然相当不自在。反观克林顿则坐得气定神闲，表现得很自然自在。为何会有这样的情况？原来当时场上的高凳，就是克林顿彩排时所用过的坐椅。有报道指出，当时克林顿的团队，为了确保克林顿表现自在，低调地将台上的椅子换走，换为克林顿彩排时用过的合身高凳。克林顿显得非常自在，成功地与坐立不安的另外两名候选人区分开来。

4. 拉长握手时间，突显身型优势

1988年总统大选

实行者：老布什

成功，老布什胜出

有心理学家认为，普通人潜意识地会认为身材较高的人更具威势，上文提到戈尔尝试走近压迫小布什，考虑的就是这一点。戈尔是一个反面教材，那怎样才是一个正确显示身高优势的方法？

在1988年的大选辩论中，老布什在与对手杜卡基斯（Michael Dukakis）握手时，被怀疑故意不松手，逼使杜卡基斯与他握手长达5秒。在这个过程中，老布什成功在电视镜头前，向观众展示出他比杜卡基斯高出总共6吋的优势，俨如大人在跟小孩子握手，把对手比下去。

5. 奇袭握手

1980年总统大选

实行者：列根

结果：卡特中计，列根胜出

大选辩论充满各种出人意料的行为。其中一次就出现在1980年的大选辩论中。当卡特与列根上到辩论台时，列根没有如往常般先行站定，等待主持人宣布候选人握手开始辩论。列根直接走到卡特背后要求，让吓了一跳的卡特一脸尴尬的回应。这样的行为让列根显得主动和有礼，而卡特显得非常被动“荒失失”。辩论一言未发，列根已取得上风。

（Politico）