行山｜露营背囊后疫情时代销量不减 受内地客追捧弥补本地客流失
疫情后开关一年多，港人纷纷外游消费，本地零售业受到打击，在香港经营户外用品代理及零售店的邱季良（Angus）本身亦预期，远足及露营用的大背囊销量将大幅下滑，但结果有意外惊喜，他代理的美国背囊品牌Osprey受内地客追捧，弥补到本地客的下跌，“以为会跌的时候，又有一条水帮到我”。不过，他表示销售策略不敢太进取，以免内地客热潮骤过后要“坐艇”。
疫情封关，港人无法外游，纷纷蜂拥至郊外行山及露营，令相关户外产品供不应求，生意逆市向上。疫情过去，社会复常，行山露营热潮退去，户外产品的需求打回原形，甚至更差。
Angus在本地经营户外用品零售店多年，又长期代理外国的品牌，包括Osprey的背囊，见证这几年的大起大跌。谈到Osprey背囊的销售，他说：“最初卖到断晒，根本没有预到那么多货量，之后2020年冬季比正常销量入多3成，那3成全是经销商要求的。”
“到2022年是巅峰，差不多是（正常销量的）一倍，大家（经销商）都有信心，因为真的多了很多人买，而且疫情看来不会在短期内完结。”Angus续说：“其实全世界一样，在那3年间，户外产品全部都好好卖，帐幕都卖到没有货。”
随社会复常，2023年开关，Angus知道这段户外用品不正常地好卖的黄金日子到了尽头。他表示：“我那时跟同事说，一定跌，不要入那么多（大背囊），不可留太多存货，但2023年初逐步开关，都见到明显回落。”
“但旅客一来，2023年头，内地开关。内地及香港的价钱有分别，上面有税而香港没有，我真的不知是什么氛围，他们来到又是买大背囊。以为会跌的时候，又有一条水帮到我。个个经销商都一致地说，很多内地朋友来买，直到现在，内地客的占比仍然很高。”
Angus表示很多户外产品的销量都有回调，但Osprey背囊意外地维持得住。他说：“我们自己店舖都见到，露营产品如睡袋、帐幕都跌了很多。那是意料之外的潮流，这个品牌本身在内地都很红，香港的价钱又比内地便宜两成，他们见用开又便宜，就会买。”
Angus指，在这个行山季节本地人的Osprey背囊销量跌3成，但他说：“这3成绝对可以在内地客上弥补得到。受内地客带动，我们的经销商都很进取，继续落单。”虽然受内地客追捧，但他不敢太进取，他解释：“稳守突击吧！大背囊其实很难卖，如果突然内地人不来买，我就坐艇，所以都很小心去估算。”
美国背囊品牌Osprey在1974年成立，Angus在另一户外品牌Mountain Hardwear的负责人强烈推介下，于90年代末将这个品牌引入香港。他说：“Mountain Hardwear的老板大力推荐，说这个品牌（Osprey）很有潜力。最初我还未正式代理，只是问他们拿货回香港卖，不是独家代理的。当时香港市场都未太接受，开始都很滞销，真的很难卖。记得拿了200个背囊回来卖，卖了差不多一年都未卖完。”
那时候，Osprey主要出产两类背囊，分别是露营背囊及滑雪背囊，只有前者才能在香港的环境用得着。那些露营用的大背囊用料厚及耐磨，价格昂贵，那个年代都要卖千几元一个，最贵的款式超过两千元。
在千禧年初，Osprey下了两个重要决定，改变了整个企业的发展方向。Osprey在越南开设厂房，背囊由美国变成越南制造。创办人Mike Pfotenhauer亲自指挥，成立Talon系列，用大背囊的负载系统去设计小背囊。Angus说：“美国造不到那么细的背囊，因为成本贵，但你不能大背囊卖千几元，而细背囊也卖千几元！于是他们决定开发越南厂。”
香港地方细，行山以一日旅程为主，较少用到沉重的大背囊，而且细背囊的定价较亲民，故更受欢迎。Angus说：“有一款11L的背囊，用来一日行山就刚刚好，而且得到不少毅行者的青睐，那时毅行者亦开始兴起。”
Angus形容2004至2015年是Osprey的黄金10年，无论是全球市场，还是香港市场，皆呈增长。他说：“（生意）年年都向上，因为有了越南之后，多了很多新的产品，例如造一些入门版的大背囊，采用较薄身的尼龙，比较轻量化。那10年是黄金10年，越南厂刚刚起飞，Talon系列销量很强，全世界可以卖到数以百万个计，开完一间厂又说不够，又要开多间，做到厂都来不及造。”
为了让香港的Osprey用家更了解这个背囊品牌，Angus在美荷楼青年旅舍策划了Osprey 50周年展览，免费入场，活动日期由10月26至11月24日。
“Osprey X香港YHA”展览详情
日期：10月26日至11月24日
地点：九龙深水埗巴域街70号石硖尾邨41座香港青年旅舍协会美荷楼地下
时间：10：00-18：00（星期六及日设有导赏员）