【中美贸易战】剖析特朗普“特别的谈判技巧”　北京面临5招攻势

4月8日，美国总统特朗普在Twitter写道：“尽管中美两国发生贸易纷争，习主席跟我永远是好朋友。我们两国一定会有美好的未来！”时值中美贸易战如箭在弦，特朗普忽然“示好”，官媒《人民日报（海外版）》公众号“侠客岛”就此发文分析，并藉收集特朗普往日言行，从“特语录”推测其谈判技巧。

在没有当上总统之前，特朗普是一个成功的地产商，同时也是一名畅销书作者。他的《The Art Of The Deal》，曾经数十次登上《纽约时报》最畅销书榜。侠客岛认为：“他的行为方式、思维方式，或许我们也可以在这本书中，寻得他当下依然在践行的‘交易观’、‘叫价法’、‘商战守则’。”

侠客岛判断，对照特朗普如今在军费、关税、贸易等事上，对欧盟、对亚洲盟友、对北美、南美的“分而治之”、“各个击破”的手法，就会发现这一手法几乎如出一辙，只不过对象从具体的人变成了国家。有的服软了，有的疏远了，但总体都在他的利益框架之下。

一、遇事强硬

有一次，承包商想要索取额外报酬。特朗普直接打电话：“别跟我说这些没用的，把活儿给我干好，立马走人。你听著，你提的这些额外报酬简直就是在宰我。有事直接联系我，如果你再敢玩花样，我让你吃不了兜著走。”

二、利诱

除了强硬以对，对上述承包商，特朗普还诱之以利：“特朗普公司以后会有很多活让你们做，这一点任何其他一家公司都办不到，别人破产的楼我都会接手重建，所以把这次活干好，以后还有很多机会。”

三、追涨杀跌

例如买海湖庄园。1982年，特朗普开价1500万美元想买，但是当时卖方的要价则是2500万。特朗普了解到，之后卖方跟多个买方洽谈过，这些人的出价都比他高。但每一次谈判失败，特朗普就再报一次价，一次比一次低。但最终，1985年，特朗普用“500万现金买房+300万买室内家具”的方式就最终买下来了。

四、欲擒故纵

当他自己卖特朗普大厦的公寓时，他会告诉买家，很多人排著队等著买，自己看上去则一点不著急。用这种方法，他一共提价12次，高层住宅价格翻了一番，大厦还没盖好，房子就卖出了大半了。

五、以智取胜、讨他喜欢

特朗并：“我让他知道，我不怕你，但是非常尊敬你。这是一种微妙的制衡。……这样强势的人，如果你跟他对著干，一旦他发现你的弱点，就能轻而易举击败你。但是，如果你也很强势，却又尊重他，他就会真诚对你。明白了这一点，我们相处得非常愉快。”