内地广场舞衍生千亿市场　创业公司瞄准跳舞大妈钱包

撰文： 杨曼璐
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过去两年间，晚饭后在各个小区、公园翩翩起舞的广场舞舞者们已经突破一个亿，而其中又以中老年妇女居多，她们被冠名为“广场舞大妈”。
“广场舞大妈”们衍生出的消费市场，如今成了中国创业大军瞄准的新方向，有创业者甚至为广场舞舞者量身打造互联网平台，让大妈们也搭上“互联网+”的顺风车。
专家指，中国“广场舞大妈”或将成为千亿级别的投资风口。

广场舞大妈肯花钱 市场潜力大

《央视财经》指出，调查显示跳广场舞每月花费一般在三百到五百元之间，由于跳广场舞的大妈们数量庞大，这个市场不可小觑。而广场舞爱好者普遍认为，为了跳广场舞花些钱是应该的，比如购置衣服、鞋子、舞衣、化妆品，有的甚至指自己“跳一个舞换一个衣服”。

去年11月，5万余名参与者在北京、上海、成都等14个城市同跳一支广场舞，一起挑战最大规模排舞（多场地）健力士纪录。在北京主会场，健力士总部认证官现场认证了挑战结果。（中新社）
去年12月30日，山西太原五一广场上，大爷大妈们不惧零下5℃的低温，热情地跳著广场舞。（资料图片）
内地广场舞十分普遍。（中新社/资料图片）
江苏广场舞舞者正在参加广场舞比赛。广场舞已经成为中国民众最广泛的全民健身运动之一。（中新社）
近期，华北地区遭受雾霾侵扰，但这也不影响大爷大妈们跳舞的热情。（美联社）

不过，并不是所有人都会特地为跳舞购买专门服装。有广场舞爱好者，福建林女士就向《香港01》记者指出，若非受邀演出，跳舞的花销并不多。由于舞友反对统一著装起舞，林女士日常只需要与舞友分摊电费、音响设备费用，以及自行购买一对方便跳舞的鞋即可。据悉，林女士2016年全年对广场舞的投入仅200余元人民币。

林女士对记者指出，若受邀演出，道具、服饰、化妆品就需重金置办，她指之前曾受邀表演“拐杖舞”，其中使用的拐杖一根就需要一百多元人民币。但一般邀请机构会为之买单，毋须自己出钱。

跳广场舞带动相关产品的热销，淘宝网上卖的最好的广场舞产品为音箱。（网络截图）

《香港01》记者1月16日以“广场舞”为关键字搜索淘宝网，发现最热销的相关产品前15位均为便携式音箱，最热门的一款音箱售价229元，月销量将近1万。其次才是广场舞服装和广场舞鞋，月销量最高在5千左右。这或可证明，广场舞舞者们并不十分追求统一、专门的服装，而伴舞所用的音箱才是真正的刚性需求。但《央视财经》就指出，舞衣舞鞋是最突出的刚性需求，在某电商平台上，有些爆款广场舞服装月销量能达上万件。《香港01》记者并未找到相应数据。

尽管如此，专家对广场舞衍生的市场依旧持十分乐观的态度。方正证券首席分析师杨仁文就指出，从消费人群规模和每个人理论上的投入来看，市场规模达到五百到一千亿应该没有太大问题。由于中国跳广场舞的人群高达一个亿，事实上只要每人在广场舞领域花费500元，已经能形成500亿的市场，不可小觑。

广场劲舞带动资本热潮

除了音箱服饰这些消费品，创业者甚至为大妈们推出了广场舞APP，并得到了投资人热烈响应，有相关APP甚至得到千万级别的Pre-A轮融资。

《央视财经》报道，北京58岁的红烛阿姨，每星期都要到广场舞培训中心上两次课，当月课程结束之后，她就会打开手机APP，在广场舞培训平台上购买下个月的课程。

除此之外，创业者们还为广场舞大妈们搭建视频分享平台。广场舞爱好者们不仅可以利用APP录制、上传视频，还能选择各种背景特效，甚至可以美白、瘦身，满足广场舞舞者们的爱美之心。在视频分享平台上，甚至亦会有专业舞蹈老师在线直播教学，得到广场舞舞友们的追捧。

据悉，截止2016年底，国内已有这方面创业公司十多家，主要分布在北京、杭州、苏州等地。近两年，至少有超过六家广场舞公司获得融资，总金额达数亿元。

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如何变现成平台创业者难题

尽管商机无限，如何将这基数庞大的广场舞市场转变成真金白银成为了创业者的难题。广场舞视频分享平台糖豆广场舞在2016年实现了高达2000万美元的融资，但企业负责人张远坦言，公司目前还处于培育使用者规模的阶段，离大规模盈利还有不小的距离。变现管道有限，几乎是目前所有创业企业都面临的问题。

另一位广场舞课程APP创始人刘应龙亦指出变现难点：“如果说年轻人的流量，变现转换率是百分之十的话，老年人可能是百分之一。”专家亦指出，跳广场舞的人群中，45岁以上的中老年人占比极高，培养其新的消费习惯，尚需时日。

事实上，相比于直接提供产品或服务，不少创业公司更希望自己能成为平台。清华体育产业发展研究中心主任王雪丽认为，平台首先要维护客户的品质、数量，未来才能实现增值。她指出：“他们（广场舞平台）的客群特征精准，这几个创业公司如果能够维护的很好的话，那么后面的做中老年高端旅游的，中老年理财的，才会愿意为你这个平台所提供的流量，提供机会去付费。”