水贝走出的山寨金饰成功上市港股　周六福仍因“商标权”官司缠身

周大福、六福珠宝、周生生、周大生、周六福......这些让消费者“傻傻分不清”的金铺，从中国内地到香港热闹的街头无处不在。一字之差的背后，是一场加盟扩张、商标诉讼与山寨风潮交织的品牌混战。

6月26日，“山寨周大福、六福珠宝”的周六福在经历五度上市冲刺后，终于迎来港股上市。对港股投资者来说，这是一家总收入超过50亿元人民币、加盟店高达4000多家的珠宝连锁巨头；但也是一家贴著“山寨”标签的公司，从创办之初就与知名品牌周大福、六福珠宝因一字之差、纠缠不断。

追溯“周”字辈珠宝店的起源，最资深的当数于1929年成立于广州、后迁至香港的周大福，以及1934年在广州诞生、一直深耕港澳的周生生。六福珠宝则是1991年由黄伟常等人在香港创立，以多元店铺和婚嫁金饰快速打开知名度。这些品牌与谢瑞麟一起，组成了香港四大金行，并凭借稳健经营与港式金饰信誉打下金字招牌。

2000年代初期，中国刚进入高速工业化与消费升级并行的阶段，制造业产值暴涨、市场对商品品牌辨识力薄弱，整个消费环境中存在大量品牌空白。在此背景下，中国内地珠宝商们开始摸索一条“山寨港牌”的发家之路。周六福的命名策略与扩张模式，正是那个“山寨年代”的典型缩影。

超4000门店、年入50亿　周六福的扩张奇迹

2002年，周六福创始人之一的潮汕人李伟柱在深圳水贝创立珠宝加工厂，开始供货于各大品牌。两年后，他的兄弟李伟蓬与陈创金在深圳水贝珠宝集散地共同注册成立了周六福的前身“周天福”；2012年，陈创金退出，李伟柱加入，“周天福”正式改名“周六福”由李氏兄弟掌握。

2004年，正值中国珠宝产业转型初期，随着四大国有银行获得黄金进出口权、进口制品自由化，以及SARS疫情下产业格局洗牌，水贝成为全国最大的金饰加工与交易集散地，加盟金饰品牌也迎来窗口时期。

周六福的崛起就是建立在一套标准化的招商加盟体系之上。根据其招股书，截至2023年底，周六福全国门店高达4383间，其中自营店仅95间，其余逾98%为加盟店，加盟收入达28.5亿元人民币，占总营收超过一半。值得注意的是，三线及以下城市加盟店占比最多，有逾2400间，占整体约57.8％。

这便不难理解，周六福能够一年狂揽超50亿元人民币的收入。

“傍大牌”周大福与六福珠宝，“周六福”三个字既让消费者感到吉祥，也模糊了品牌的真伪边界。周六福曾在自家官网上虚构为“十八世纪初创立”，以“香港知名品牌”自居。对并不了解香港品牌的内地三、四线城市的消费者来说，也许品牌背后创办人到底姓周还是姓李并不重要，但来自香港即是高端和品质保障。消费者对名字的信任感，已足够让周六福生意兴隆。更何况，在2016年周六福确实在香港开设门店，正对面还是其“原型”周大福的旗舰店。

惟门槛过低、快速加盟的模式给周六福埋下了品质隐患。2009年，周六福三家门店因含金量不足被内地工商局检出不合格。虽然公司迅速撇清责任，声称其中仅一家为加盟店，其余两家为假冒。在售假风波中，周六福始终以“加盟商的问题，与总部无关”推卸责任。

在品质问题之外，当一家企业用“碰瓷”正牌撬动市场份额时，也注定要被正牌告上法庭。

自2015年起，六福珠宝指控周六福构成不正当竞争，并成功索赔；2021年，周大福与六福再度联手起诉周六福，法院亦判原告胜诉，裁定周六福赔偿500万元。而在此前后，国际品牌亦加入这场诉讼序列：香奈儿（Chanel）、卡地亚（Cartier）分别于2017至2018年间，控告其产品与商标构成侵权，最终皆胜诉。

不过讽刺的是，在被告的同时，周六福也忙著告冒牌“周六福”。在冲A股时，周六福的招股文件显示，其共涉及628宗法律纠纷，其中333宗与商标权有关，而大多数由公司自身发起。最新招股书的风险披露一栏，更是不讳言承认“我们可能会受到外部各方的假冒和模仿”，并指出此类仿冒行为可能对其品牌声誉造成损害。

除商标纠纷外，周六福还曾因未经授权使用内地演员葛优、关晓彤等公众人物肖像而被法院判决败诉，亦曾因销售“喜羊羊与灰太狼”主题饰品而遭动画原创公司以著作权名义起诉。可见，周六福的营销始终通过“蹭热点”来获得消费者的信任，并陷入模糊名称的自我循环，在抄与被抄之间难以自拔。

山寨与品质的双重问题，成了周六福亲手为自己埋下的因，也在之后的上市过程中一一结成苦果。

自2019年起，周六福先后三次申请A股上市，皆因加盟模式占比过高、商标纠纷缠身等问题而遭监管部门否决。其中一次申请更因审计机构正中珠江陷入康美药业造假案而被迫终止。转战香港资本市场后，2024年首次向港交所递交上市申请亦未能通过。

直至今年6月，周六福第五度冲刺IPO，终于通过港交所主板聆讯，正式上市港股。本次，周六福计引入八名基石投资者，合共认购5.73亿元股份。公司表示，将把集资所得中的一半用于扩大销售网络，两成强化品牌建设，两成提升产品设计与研发，余下作一般企业用途。从这份分配方案来看，“扩张”仍是周六福的优先目标，而非“重塑品牌”。

在这次上市港股之前，2016年11月10日，周六福曾正式在香港开设门店向真正的“香港金行”进发，首家门店更位于旺角，正对面就是其“原型”周大福旗舰店，旁边也有六福珠宝。彼时，周六福香港区董事长王凤清曾雄心勃勃地说，周六福的目标是两年内在港上市，3年内全港分店增至50间。对于珠宝店的名字疑涉抄袭，王避谈这议题，只表明未有为此事感到不开心，“我们来香港主要是学习。”

然而仅事隔两年，2018年，周六福不仅没有成功在港上市，也没有继续在香港扩张开店，就连旺角的唯一一家门店也已“永久歇业”。

弥敦道沿线的旺角与尖沙咀，一向是金舖密集的核心地带。过去内地游客蜂拥而至，不少店舖外常见排队人潮，金饰不只是消费品，更是一种跨境购物的“硬通货”。疫情以来虽然人流不复当年盛况，但“来香港买金”的印象依旧根深蒂固，尤其是打上“三条9”足金标准的饰品，对不少游客而言代表着品质保障与信任品牌。

走在今日的旺角街头，橱窗里金光闪烁，传统大牌周大福、六福珠宝、周生生等仍占据显眼位置，旁边则是来自内地、同样历史悠久的老凤祥。

有内地游客对记者说，自己买金大多只关注款式设计，虽然并不清楚周大福、周六福几个品牌的区别，但在香港的街头只观察到周大福；且有游客提到，周六福曾发生过的非足金暴雷事件，称在购买时会多考虑一下。而香港市民则非常了解，表示买金只买周大福，认为品牌更值得信赖。

虽在港已“永久歇业”，但对市民来说周六福“山寨”的形象根深蒂固。不过在深圳街头，尤其是周六福发家的水贝，巨幅海报仍然吸睛，且邀请知名演员作为代言人更加深其“大品牌”“值得信赖”的市场印象。对于周六福赖以生存的对部分下沉市场而言，“谁更能见到、谁更好买到”，更是等同于“谁更值得相信”。

从水贝市场走出，进入全国市场，即使纠缠于各种诉讼仍成功上市港股，从某种意义上说，这是“符号消费”的一场胜利。但当行业竞争仍主要围绕金价浮动、门店数量与加盟费用展开，设计创新缺位，品牌的延续仍旧是“周六福们”的成长课题。