专访｜本港科企创机械臂　逆市掘第一桶金

世纪疫情对各行各业影响深远，遥距工作、Home office、自动化工序成企业大变革。如何能够将制造工序缩减、转型，减省人手从事重复性的工作，需要创新型机械产品。在本港研发组件式机械臂的Inovo Robotics，把握了后疫情时代需要，终于在创立五年来，首度录得订单收入，逆市掘出第一桶金。

疫后亚太机遇增 “转变系之前冇谂过”

初创公司Inovo Robotics主力研发组件机械臂，采简单易用的模组系统，可即插即用，主要协助制造业企业，以机械臂取代人手完成重复的生产工序。企业共同创办人张志忠（Jonathan Cheung） 接受访问时表示，集团一直主打欧洲市场，主要是制造业企业；不过，近来陆续发现亚洲增长潜力大，特别是新冠疫情全球爆发，亚洲国家抗疫表现好，经济重启步伐快，去年收到不少来自新加坡、泰国及越南的企业查询产品细节。

受疫情影响，不同企业亦要面对办公新常态，适应社交距离等新做法，减少员工密集工作的机会。因此，在疫情下，反而多了很多不同种类的企业联络查询，能否使用机械臂取代部分人手工序，当中包括餐饮业及中医药制造企业。他认为疫情对集团的客户种类带来转变，令目标客户行业种类扩阔，并坦言“转变是之前冇谂过的”。

网上产品示范成功吸客

更令Jonathan意想不到的是，集团在疫情年，反而在业务发展上取得进展，成功录得营运五年来首笔收入，是来自本港及欧洲客户的订单。要做到逆市掘金，十分考验企业灵活度。特别是疫情以来面对全球多国设旅游限制，投资者及商家往往难以跨国进行会谈。

面对旅游限制，Inovo Robotics亦变阵，透过将产品示范放在网上平台，以及举行网上研讨会，成功吸引投资伙伴，部分“甚至连机械臂的真身也未有见过”，并认为这对公司是很大的鼓励。

香港是寻找投资理想地

公司在2016年成立，先后在伦敦和香港设立办事处。现时本港及欧洲的客户各占一半。他指，在本港成立科创公司相对其他亚洲国家来得简单容易，而且邻近内地深圳，亦方便监督制造进度，直言“香港是亚大最好的创业地区”。

被问及会否考虑进军内地市场，Jonathan回应指亦正研究内地市场特性，近来有和内地大湾区的商业人士洽谈合作机会。不过研究后发现，公司的产品会特别切合到工资及人力成本高的地区企业需要，认为现时欧洲仍会是比较适合的推广地区，所以会将业务重心集中在现有市场，包括香港、欧洲以及其他亚洲国家如新加坡等。

他今年期望将业务焦点加强在亚洲市场，特别是希望寻找战略伙伴，认为在香港是一个合适的地方，寻找亚洲区内的融资及合作伙伴。另外，今年亦会有融资计划，之前在英国完成了上一轮融资，规模约300万英镑。