越南直击｜设厂红利渐减 商家谋拓新产地新市场 惟美国暂难取代
为了应对关税等多重挑战，曾经以美国为主要出口市场的越南厂家，也在积极探索新市场，以补充美国市场的欠缺，虽然这在短期内难以完全取代。于此同时，厂家也会有意去研究是否转移在越南产能至其他地区，来分散风险，而有厂家更已在落实相关计划中。在越南设厂的东南亚最大自行车座骑品牌及生产商、台资峰明集团董事长蔡文瑞表示，因应客户希望缩短供应及交货期的需求，目前正在筹备全新的欧洲罗马尼亚厂房，预计会在短期内正式启动。
欧洲租金会低于越南标价也可更高
关税战火杀到，厂商也要谋变阵。在越资深台商蔡文瑞向记者分享其心中的盘算。他表示，届时可以将部分越南产能（10至20%）转移至欧洲，实现在当地生产当地销售，令运输时间由目前航运1个月，大幅缩短至一周甚至数小时。当然欧洲的工资等成本会高于越南，当地工资预计为每月1,000美元，但租金会低于越南。而在欧洲制造的产品，售价预计能够高于越南15至20%，令利润空间能够得以维持。
蔡文瑞并预计，会有越来越多的越南企业，和他一样将产能搬移至其他地区，正如当年传统制造业由越南搬移至越南一样。
另一边厢，在越南从事成衣制造的信达国际执行董事、香港厂商会副会长骆百强也表示，若果越南被大额加征，也不排除会去研究其他被美国威胁征收较低对等关税的临近国家，包括印尼及印度。
但他也强调，目前阶段来看，仍然会以保障自己业务的灵活性及生存空间为首要。而他也会关注，印尼人口分布会相对较为分散，物流系统也仍待完善，而印度就会有外资投资限制，当地不允许外资全资拥有企业，需要与当地公司合资或入股。
不排除研究印度及印尼等较低关税国家
不过，他相信，相较目前去考虑搬移产能，其实更多厂家包括他自己，会想先寻觅新市场去填补美国市场的缺口，例如转内销，但在开发新市场前，可能先要减产能，营运成本节省后便有资源去开发新市场。另外，中长线若能发展自有品牌，就更好。他自己刚完成中东考察，发现中东市场和美国市场很不同，其一是规模较小，其二是对产品会要求是中高尚，故此会比较适合珠宝、健康及美容产品等，不太适合成衣市场。
至于东盟市场，他坦言，消费力相信会较为有限，除了产品具备独特优势，或者有自有品牌就相信会存在机遇，单纯普通的加工品会较为困难。
东盟消费力有限 中东市场规模小
在越南设电子厂房的信佳国际(0912)执行董事及行政总裁吴民卓表示，美国市场目前占公司总收入达30至40%，关税前景未明朗化，他正积极推动及开拓其他市场，包括欧洲、中东、东盟及其他地区，虽然美国市场短期内难以被完全代替，但相信多元化市场才能有效分散风险。公司刚收购欧洲研发中心，相信有助开拓相关市场。
有从事成衣贸易的香港前资深商界议员表示，美国3亿人口市场，贸易规模占全球20%，没有一个市场能够完全代替到美国，较高消费力的中东人口也仅有一千几百万人口，而东盟则消费力不足，贸易额较多但主要进口的是需要加工的原材料。其所属公司业务主要为将中国内地纺织产品出口至美国，但4月2日对等关税公布以来，新订单一直没有恢复正常，客户及自己都没有积极出新单，目前公司陷入停顿阶段，并已做好结业的心理准备。
传统制造业 2020年左右已现饱和
而事实上，推动厂家考虑多元化产地，除了关税的考虑之外，其实也有在越南本身经营需要面对的挑战推动。越南经济发展的同时，工资及租金等成本也水涨船高，面对越来越多厂房的建立，传统劳动力密集行业聘请工人也变得较以往为困难。台商会荣誉总会长简智明指出，传统制造业约在2020年已出现饱和，当年不少电子企业来越南设厂，前者聘请工人开始变得比较困难，而旅游服务业的兴起，也吸引了人力的投放。
他认为，其实越南投资黄金期剩下时间不长了，预计至2039年人均年龄将超过35岁，届时将失去人口红利，工业发展将往下坡走。越南目前面对挑战，包括汇率波动、行政效率及银行高利率。越南政府也为往后经济设下高增长目标，以今年为例，GDP增长目标为8%，人均GDP达到5000美元，而这也就意味工人的工资成本也一定是需要提升的。
整体生产成本较中国仅便宜10至15%
据英国经济与商业研究中心（CEBR）2022年《世界经济联盟排名》报告，越南预计将于2036年成为仅次于印尼的东南亚第二大经济体，并位列全球第20大经济体。越南的长期目标是于2045年达到高收入国家地位。为实现此目标，人均收入年均成长需达约5%。目前越南政府五年规划预估未来十年平均经济成长率为6.5%。
骆百强表示，目前越南服装业工人每月工资达约400美元，较中国内地的550至600美元低约20至30%。但营运厂房还需要考虑工作效率及物流成本等情况，前者内地工人仍存在优势，目前越南工人的生产效率约是中国的约85%，但综合计算下来，其实目前整体生产成本较中国仅便宜10至15%。
不过，他也指出，目前相较越南，中国的劳动力不足问题会更加严重，而越南工人也会容易接受训练，训练2至3个月就可以正常投入工作，而相较在其他地区例如孟加拉，可能半年也难以训练一个工人出来，相信这是由于中越文化比较接近，越南工人又肯学肯做。