同行非敌国　彤叔卖金起家　靠两招名利双收｜财经讲故佬

人称彤叔的郑裕彤，纵横商界70多年，虽说商场如战场，但他一生结交甚广，赢取不少“战友”。《郑裕彤传》一书，获数位香港大孖沙撰序称许，其中香港首富李嘉诚便形容彼此“交情坦率无隔之处，真朴难忘”，与彤叔同为顺德人兼“波友”的恒基地产（0012）创办人李兆基，亦称两人“同捞同煲”，无论做生意，做慈善，都经常一起行动。

在金钱挂帅的社会，彤叔却信及豚鱼，待人处事“匀真”。早年卖金起家，靠两招发围，究竟“守信用，重诺言”如何助彤叔打下江山的第一步？

彤叔于周大福起家，1946年香港开设周大福分行，1956年正式承接外父周至元旗下周大福所有的股份，开始大展拳脚。彤叔人生成名作之一，莫过于2011年将周大福（1929）上市，市值高峰期达到1,514亿元，成为其上市另一旗舰。今年虽然经历“新冠肺炎”的肆虐，但现市值仍接近千亿元。“珠宝大王”黄金事业的传奇，有赖昔日一辈“守信用，重诺言”的营商之道，以下将娓娓道来。

卖金起家　靠“借”打江山

早在1947、1948年间，二战后黄金短缺的时期，为做到货如轮转，彤叔第一步选择了“借金”，即借入用作铸造金饰的纯金。黄金珍贵，往哪里借？据周大福珠宝第一代管理层老臣子何伯陶忆述，当时彤叔认识以慈善家闻名、已故潮州籍米商吕明才，他的儿子经营着当年著名的“吕兴合长记银号”，并愿意借金给彤叔。于是，彤叔每晚去借十両金，将金交给工场师傅打造俗称“牛鼻圈鈪”、“光卜戒指”等简单首饰，之后经柜面服务员打磨后就可发售。

彤叔每晚借钱，翌日早上即还钱，每次都有借有还。有一次，何伯陶不明白就问，既然每日都借为何不借更长时间，可节省每日来回，彤叔说：“你傻的吗？人家愿意借给我们，不计利息，这是莫大帮助，﹙况且﹚ 你借的时间长了，人家就要计利息了。”当下何伯陶方明白到周转资金的困难，加上那时侯利乘息高达几十厘，根本无人敢借钱。

除“借金”外，彤叔也会“借货”，即借入完成铸造及加工镶凿的金饰，“如果生意多，我们便走过‘双喜月金舖’那边借货，客人在我们这边付款后，我们两家拆账，工钱归工场师傅，扣钱后赚到的利润，两家舖头平分。”何伯陶表示，这样的合作，让他们变成了好友。

“借金”显现出两位香城大商家的昔日情谊，借货呈现出“围内金舖”之间的互相信任，彤叔有借必还，似乎跟大家诉说着，昔日老生常谈的价值，信用及诺言，就是帮忙建立了自己的人脉网络，打下江山的好根基。

首推9999金　“除笨有精”

商界“讲个信字”，也适用于顾客身上，周大福在1956年首推“四条九”足金，就体悟了“小财不出，大财不入”的道理。在1950年代，当时99成色（即黄金含量为千分之990）及K（945K金）同时流通市面，造成不少顾客混乱，令不实商人从中获利，所以彤叔提出“不如卖最好的四个9”（即黄金成色为999.9‰）。 但周大福宣布出售9999成色足金饰，即时有分行经理就劝阻彤叔，指周大福已经用99金，比其他舖头好更多，“你用四条9，会少赚钱”。但彤叔坚信，虽然当时金价一両99纯金卖300几元，9999金都是卖300几元，这样看似就会蚀钱，实质“除笨有精”，他称︰“你卖广告要花钱，用四条9就等于卖广告。”

《郑裕彤传》作者之一的王惠玲博士表示，透过访问香港中文大学巿场学教授李金汉，了解到其实诚信背后是有个成本存在的，有诚信的商人可节省交易成本，令你与其他人做生意的流程会更流畅，在每单生意上不用那么辛苦地重新建立沟通关系，才获得一单生意，而是透过诚信，大家一路一路建构起一个生意的网络，所以伙伴的网络是十分重要的。最后，“四条九”足金计划空前成功，周大福的金器大卖，彤叔用信用及诺言，打造出自己的品牌形象，用9999金换取了顾客的信任，换取了往后周大福在香港金饰界的龙头宝座。