港女北上创时装品牌　5秒定生意“生死”︰顾客同品牌要connect到

内地商机庞大，不少港人都北望神州，希望闯出一片新天地。港人马咏欣（Winnie）2013年伙拍两位内地人，在内地创出自己的服装品牌HOWL，即使定位在中高价位，在淘宝等电商平台仍相当热卖。
她接受访问时表示，内地人多，小众商品也可以很有市场。不过，面对激烈的品牌竞争，她认为最重要是品牌背后的故事，以及代表的态度，“如果顾客connect唔到，件衫就只值一件衫嘅钱！”

只身走到内地创业，马咏欣形容是机缘巧合下发生，初时她在一间广告公司工作，之后在北京办公室接触到一些零售业客户，如曾在本港上市的内地“鞋王”百丽国际，积累了零售业和时装方面的资源和经验，“打咗咁多年工，帮人做咗咁多年branding，点解唔自己做一个brand﹙品牌﹚呢？”于是，便展开创业的念头。

创业源于兴趣　内地做小众商品市场仍大

不过，创业选择众多，为何要选上时装业？与很多人一样，原来都是出于个人兴趣。马咏欣说，在北京几年间，留意到街上女仔著衫的选择很少，“一系好贵，一件衫要几千蚊，人工点买得起。一系淘宝，自己都买过一、二百蚊嘅嘢，就真系一、二百蚊嘅质素”，于是决意做一个有质素、有设计、可负担的时装品牌。

她说，有过百丽这位客户的经验，了解到线下开店的投资相当高，但为了在短时间内令更多人认识，穿著到她的品牌，“电商是唯一渠道”。淘宝是内地最大电商平台，她便开始想如何为品牌定位。当时，有很多人向她建议“啲嘢千祈唔好过二百蚊，唔系就好难卖”，惟她认为内地市场很大，人很多，做再小众的商品，客户基础仍会很大，于是定位在中高价位，一件春夏服装最平为200至500元，而最贵到2,000元一件皮褛都有。

建立“会说故事”的品牌

然而，网络竞争激烈，对于吸引客户眼球的秘诀，马咏欣说，“现在竞争好大，5秒睇完觉得唔啱就唔啱”，故会注意顾客打开店铺后，看到的相片和文字，借此为品牌说故事，品牌的价值正是其代表的态度、背后的故事，“如果顾客同品牌、同故事connect唔到，就会觉得你件衫只系值一件衫嘅钱！”

期望“618”销售额增长2至3倍

淘宝和天猫目前正推“618”狂欢购活动，马咏欣创办的HOWL亦有参与其中，她说一直有参加“双11”活动，去年亦有参与“618”，惟因认为6月份非买衫季节，故无落力宣传，今年则是首度认真参与“618”，在公司内部定调以双11的态度、人力和宣传资源去搞。

她说，参加过3年“双11”有很深体会，电脑在活动一开始就因为太多人买货而坏机，“睇住数字爆发，会问系味真”，而“双11”令店铺销售额比平日多3至4倍，故今次落力宣传，亦期望“618”有平时的2至3倍。