拼多多登陆美股飙升4成　两招挑机京东、淘宝

腾讯（0700）有份投资的内地团购网拼多多，周四（27日）正式在美国挂牌，首日上市股价随即爆升超过4成，市值升至2,300亿港元，带挈创办人黄峥身家升至超过1,000亿港元，跻身中国富豪榜第12位。

开张3年坐拥逾3亿用户

市场一面倒睇好前景，除了因为腾讯加持，公司本身亦份量十足。首先，拼多多成立至今不足3年，已经坐拥超过3.4亿个活跃用户，仅次于阿里、京东两大电商巨头。以销售额计算，拼多多的增长则更加惊人，截至6月底，公司1年内嘅网站成交金额（GMV），就已经突破2600亿元人民币。

参考阿里及京东的经验，当时淘宝用5年时间，才令GMV突破1,000亿人民币的里程碑，而京东更加为此消耗长达10年时间。反观拼多多以短短3年时间超额完成，增长相当惊人。

主打廉价团购　价钱“平到你唔信”

至于公司嘅“揾银模式”，其实与港人熟悉的Groupon等团购网十分类似，均是透过网民“夹单”团购，从而压低商品价格。然而，拼多多“打正旗号”主攻低价市场，价钱更是“平到你唔信”，10蚊一条裤、9蚊一对鞋等平价货俯拾皆是，而且已包括运费，随时较淘宝货更便宜。

拼多多的低价策略，吸引唔少收入较低的内地居民加入团购行列。根据调查显示，拼多多3.4亿名用户中，约有65%来自三四线城市，反观京东用户就有一半来自一二线城市，显示拼多多“以农村包围城市”的策略相当有效。

鼓励网民宣传　用户几何增长

拼多多的另一招“杀手锏”，就是鼓励用户于社交平台宣传。拼多多创办人黄峥曾称，阿里、京东均是电商界的Google，需要用户主动搜寻商品，而拼多多则希望成为电商界的Facebook，透过人与人之间的互动“揾真银”。

为了贯彻这个目标，拼多多的一大杀著，是用户只要邀请朋友加入“夹单”，就可以对部分商品齐齐“砍价”，而参加人数愈多，价格就愈低，甚至可以令商品变成免费。拼多多正是把握了这种“贪小便宜”的心态，令网民主动协助拼多多对外宣传，令用户数目不断增长。

挑战阿里王位　还看一大因素

拼多多虽然来势汹汹，但未来要实现“逆转胜”，取代阿里的王者地位绝不容易简单。王峥接受传媒专访时亦指，由于公司发展迅速，相信难免于短时间内，面对淘宝过去10年的所有问题。

其中一个似曾相识的问题，就是冒牌货充斥网购平台。早前内地一间母婴用品公司，于美国控告拼多多出售冒牌产品，估计随着公司成为电商界风头趸，类似诉讼只会有增无减。拼多多未来能否维持快速增长，最关键的因素，可能正正是公司能否摆脱“平价货”、“冒牌货”的标签，在价钱同产品品质之间取得最佳平衡。