LOEWE CEO大谈品牌成功奥秘 亲中才是王道

提起近年成功年轻化的传统大牌，由Jonathan Anderson担任创意总监的LOEWE绝对是其中一个耀眼的名字，即使母公司LVMH在集团的财政报告中，都未有具体用数据说明LOEWE的盈利增长幅度如何，但近年每一份财政报告都用会上“良好进步”来形容，就知道这个西班牙皮革品牌的声势与地位实在不容小覻（尤其是同属LVMH的Louis Vuitton、Dior Homme及Berluti在今年都已然发生了重大人员变动，Jonathan Anderson却仍然是屹立不倒呢！）。

日前时装评论媒体The Business of Fashion就邀请到LOEWE的CEO Pascale Lepoivre接受访问，大谈LOEWE近年大获成功的心得和经历。访问中Pascale一再强调中国这个市场的重要性，它不单与西班牙和日本同为LOEWE最重视的三大市场，中国客户更是品牌全球销售额排名第一的大客群。祖国人民对LOEWE精趣皮革及前卫服饰的喜爱，原来比起欧美各国，也是有过之而无不及。

另外，问到如何留住中国客人的心，Pascale直言不讳指出新鲜感最关键。自Puzzle Bag创世之后，就有着Elephant、Hammock、Barcelona到今季主打的Gate及Bunny Bag诞生，每季都要确保有新款式推出之余，每个款式亦要造到既手工精湛，又外型独特破格，证明中国消费者果真对能够吸引人目光的款式情有独钟！

当然明星效应同样重要，LOEWE与黄子韬的合作，推出超限定联名单品，Z.TAO Goya揹包，Pascale认为就是一个颇成功的Collaboration，并不是它能够为公司赚取超高盈利（全球才只限量52个），而是这类合作实在是一个很有效的形象工程，虽然很多人都不会买得到这个揹包，但他们对LOEWE的饥渴度却只会有增无减。最后Pascale也指出电子商贸在中国是一个极重要的销售渠道，在不同的网购平台发售该平台专属的单品，就更加是一个极高明的策略，例如早前与天猫合作，在情人节发售天猫独家的Heart Barcelona手袋，或于品牌的微信小程序系统上开卖与黄子韬的合作系列等等，大玩限定和独家，都会是中国客群愈来愈受落的销售模式。